Pratiques de marchandage des producteurs de niébé dans la région du Nord du Burkina Faso
DOI :
https://doi.org/10.64707/revstlsh.v42i1.2069Mots-clés :
producteurs de niébé, fonctionnement des marchés agricoles, sacs PICS, formation du prix, théorie de négociationRésumé
Cet article analyse les pratiques de marchandage de 500 producteurs de niébé choisis de façon aléatoire dans 4 communes de la région YADEGA du Burkina Faso. L’approche repose sur la théorie de la négociation bilatérale, la modélisation de la formation du prix comme un rapport de force et l’estimation ad hoc d’un indice du pouvoir de négociation des producteurs dans un contexte d’innovation technologique : le triple ensachage avec les sacs PICS qui amplifie les pratiques de marchandage. L’analyse montre les tactiques des producteurs pour affronter les collecteurs (dissimulation du stock, expectative du prix de l’acheteur…). Elle confirme que la conclusion d’une transaction après plusieurs ruptures d'échange entre producteur et collecteur révèle l’absence d’alternative pour le producteur, ce qui influence négativement son pouvoir de négociation sur le marché. Les résultats montrent aussi que l’accès des producteurs aux sacs PICS, n’influence leur pouvoir de négociation que s’ils adoptent un mode de commercialisation groupée. Par ailleurs et contre toute attente, la disponibilité d’autres sources de revenus (élevage mis à part pour les vendeurs individuels), la taille du ménage et les relations de crédit avec les collecteurs, n’ont pas d’effet significatif sur le pouvoir de négociation des producteurs. La connaissance des facteurs facilitant la négociation des prix devrait s’accompagner d’une part, d’un soutien des acteurs politiques en particulier envers l’action collective et l’accès au crédit. Et d’autre part, il semble nécessaire d’apporter un appui conseil aux organisations de producteurs et relatif aux risques et coûts de commercialisation susceptibles de réduire le gain induit par le goût de la négociation.
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